iPhone 15 Pro Max 需求强劲，高兴的该是其他手机厂商

如意料之中到来的 iPhone 15 系列，得到了媒体圈意料之中的评价：更新幅度小、没新意、炒冷饭……

但随着 9 月 15 日新品正式开售，这一切的发展依然是那么「意料之中」——抢购的用户「挤爆」苹果官网、发货时间推迟到 10 月底……

媒体在骂，消费者在买，果然还是我熟悉的 iPhone。

而我的朋友圈也在开售当晚被各式各样的抢购截图「刷屏」，而且下单的几乎没有 iPhone 15，基本都是 15 Pro、15 Pro Max。

从发布时的不看好到发布后的全民疯抢，如此往复似乎已经变成了 iPhone 新品到来后的固定套路。

此外，追踪苹果多年的知名分析师郭明錤也发布了预购观察报告，明确指出旗舰机型 iPhone 15 Pro Max 的消费需求符合苹果预期，而且也要比 iPhone 14 Pro Max 更加旺盛。

「反直觉」的 iPhone 15 Pro Max，难道真的有魔法吗？

你眼中的挤牙膏 我眼中的大升级

如郭明錤所说，iPhone 15 Pro Max 表现出了强劲的需求，而此消彼长的自然是其他机型。

该预售观察报告提到，iPhone 15 Pro 成为了牺牲品，需求较去年出现下降。他推测主要原因是想要购买旗舰产品（也就是 Pro 系列）的用户，都不约而同地选择了 iPhone 15 Pro Max。

另外郭明錤也提到，iPhone 15 Pro Max 存在产能和量产时间靠后的问题，客观上使其交货时间进一步推迟。

至于标准版 iPhone，也就是 iPhone 15 和 iPhone 15 Plus 预计需求和去年接近。针对这一点，就个人的观察标准版 iPhone 15 在互联网上的讨论度并不高，虽说也确有朋友前来咨询其购买价值。

毫无疑问，iPhone 15 Pro Max 成为了新一代 iPhone 中的赢家，而过往这个位置属于 iPhone 15 Pro。

以 iPhone 14 Pro 系列为例，尽管 iPhone 14 Pro Max 有着更大的屏幕、更大的电池，但在其他硬件配置几乎相同的情况下，价格更低的 iPhone 14 Pro 显然会是体验 Pro 系列 iPhone 的更好平台。

但这样的情况在 iPhone 15 Pro 系列上发生了逆转，在差价依然巨大的情况下 iPhone 15 Pro Max 得到了更热烈的追捧。当然，iPhone 15 Pro Max 和 iPhone 15 Pro 之间的配置差异也来到了历史之最，尽管只是在摄像头上有明显区别。

除了屏幕尺寸和续航这两点几乎肯定存在的差异外，iPhone 15 Pro Max 在影像部分用上了更强大的长焦镜头，借助四重反射棱镜设计实现了最高 5 倍光学变焦。而对应的，iPhone 15 Pro 在长焦镜头上的光学变焦倍率为 3 倍。

实际上，在 iPhone 15 Pro Max 发布之时，关注产品动向的科技媒体们并不好看这一升级。至少，该升级幅度并不足以支撑起 2000 元的差价（同为最低售价的情况下）。

另一方面，iPhone 15 Pro Max 的五倍变焦长焦能在实际体验上带来多大的提升也是未知之数。

按照安卓旗舰手机的经验，并不是所有搭载五倍光学变焦镜头的手机都能拍出令人满意的照片，再加上 iPhone 过去在长焦镜头上的表现并不是那么有说服力，也难怪诸多科技媒体认为 iPhone 15 Pro Max 的购买价值仍需要观望。

但最终消费者在 iPhone 15 这一代产品上更倾向于选择 Pro Max，我认为也的确有自己的道理。

首先一点自然是配置的差异，尽管我们一再强调媒体圈并不看好这一代 Pro Max 和 Pro 之间的配置升级，但在消费者眼中却有着不同的代表性意义。

经过一系列的市场教育，尤其是以华为为代表的国产旗舰手机展示了长焦镜头的使用价值后，消费者对 iPhone 加入高倍率长焦镜头的呼声越来越高。

在媒体眼中的「小小升级」，却是消费者眼中的「期待已久」。在长焦镜头的补足后，意味着 iPhone 15 Pro Max 终于能够在望远拍摄的场景和安卓旗舰手机们一较高下，摄影能力的补强对 iPhone 用户来说有着非常重要的实用性意义。

此外，iPhone 15 Pro Max 在存储容量上也要更「厚道」，iPhone 15 Pro 竟然还是以 128GB 作为起步容量，也在一定程度上衬托出 15 Pro Max 会有更高的选购价值。

其次，在多年的潜移默化下消费者已经形成了非常清晰的认知，尽管都属于「Pro」序列，但显然只有 Pro Max 机型才是真正的旗舰产品。

而来到这一代 iPhone，Pro 与 Pro Max 之间的配置差异进一步拉大，正如郭明錤所说，将旗舰机型作为候选的消费者，都选择跳过了 15 Pro，购买了定位最高的 15 Pro Max。

我们也有理由相信，未来苹果会继续强化 Pro 与 Pro Max 机型之间的配置和体验差异，重新构建新的产品价格体系。对于那些一台手机用三到四年的消费者来说，想要性能不至于过时那么购买 Pro Max 机型成为了最佳选择。

最终我们或许可以认为，iPhone 15 Pro Max 更热销也是苹果想要的结果之一，他们通过产品价值的打造、配置的差异，人为地将 iPhone 15 Pro Max 推上「王座」。

而从 iPhone 15 Pro Max 的需求表现来看，似乎能够见到一些消费市场的大趋势。比如说，「改善型客户需求」将成为市场主流，也会成为指导企业定位消费品的风向标。

超高端手机热卖 低迷市场见生机

无论是楼市、车市，还是今天讨论的主题数码产品市场，都在近一两年呈现出了一个共有特征：刚需消费不振，而「改善型」消费需求则比较旺盛。

这一现象在数码产品中有比较直观的呈现，根据 IDC 提供的数据，第二季度的中国手机市场在整体出货量下滑的前提下，仅有 600 美元以上的中高端市场保持稳定出货，占总市场的份额甚至提升了 3.1%，来到 23.1%。

另外，折叠屏手机的出货量也处于逆势上升的状态，且同比增幅高达 173%。

高端手机、折叠屏手机所代表的便是典型的改善型需求产品，而对应「刚需型产品」的入门智能手机则仍处于出货量下滑的趋势中。

而在汽车市场，根据乘联会发布的《 2023 年 8 月份全国乘用车市场深度分析报告》可见，2023 年 8 月中国市场中售价大于 30 万元的汽车总销量为 26.5 万台，同比增速达到 33.4%；而低于 30 万元的汽车销量虽更多，达 165.7 万台，但同比增速却为-1.0%。

无论是数码产品还是汽车产品，单纯用价格高低来区分刚需产品还是改善产品自然不可取。但从一般的逻辑出发，高端产品本身才带有「改善体验」的属性，而入门产品更多是为了满足刚需而生。

改善型产品更受欢迎自然和市场和经济大环境有关，经济条件更好的消费者愿意购买能够改善体验的产品，但对手头资金不充裕的消费者来说，更倾向于「能用则用」。

但从根本来说，问题还是出在智能手机市场整体走下坡路，和产品本身代际差异偏小、体验逐渐瓶颈化有关。

市场需要用更大幅度的更新甚至是革命性功能吸引刚需型消费者产生换机冲动，而改善型用户相对而言无需如此高的阈值也能触发换机需求。

将数据和趋势整合到一起，我们可以得出一个很简单粗暴的结论，「贵的产品更好卖」，甚至可以不太严谨地说一句，「贵就是好」。

贵的东西大概率会「好」，但并不全是。像 iPhone 15 Pro Max 这种升级幅度不明显且价格高昂的数码设备，依然能够拥有庞大的号召力，并不是简单的「贵」或者「好」可以解释。

科技圈的老熟人罗永浩就如此解释，「这些年出来大家一直都骂，骂完了还能一直卖，这是做得好嘛？这是被绑架了！」

最核心的原因是什么？是 iOS。准确来说，是以 iOS 为核心构成的苹果软硬件设备生态，将用户和 iPhone 牢牢捆绑在一起，无法抽身。

当然，这只是解释了为什么大家在换手机时还是会考虑 iPhone，无法解释为什么「换 iPhone 会买 15 Pro Max」。

但从另一个角度看，回到刚刚讨论的「贵就是好」的主题，个人认为罗永浩的观点补充解释了什么样的产品才是「又贵又好」，令人心甘情愿买单——要能在体验上「绑架」用户。

最终，「iPhone 15 Pro Max 有什么魔法」这样的命题，就有了比较完整的解答，同时对所有消费品行业中的企业来说，也具有一定的参考意义。

首先很明确一点，要做「改善型产品」，价格是次要，主要工作提供好的品质、好的体验、好的服务，能够为中高端用户带来体验的改善或提升。

然后，需要发力「长板」，让长板可以「绑架」用户，形成无可替代的优势。

当然，并不是所有的手机厂商都是苹果，也很难成为苹果。只能说，在看衰的情况下仍能热卖，iPhone 15 Pro Max 告诉行业超高端产品依然有非常强的潜力和可能性。

道理就摆在眼前，最终不同的厂商会怎么做、做到什么程度，就看各自的悟性了。