理想 2022 年 Q1 财报：我们的产品方案与 iPhone 非常类似

刚刚过去的这个 4 月，对整个新能源行业都是难以忘怀的一个月。

由于疫情的影响，几乎所有品牌都在销售、生产、交付的全环节遭受冲击。

就在今天下午，大家刚刚被行业龙头特斯拉 4 月仅在国内交付了 1512 辆车而感到惊诧，而在同一天晚上，我们就迎来了理想汽车 2022 年第一季度的财报发布。

也正因为此，大家以往对于交付、增长、扩张等的迫切与急迫变得淡定和理智了许多，倒是李想本人对于理想汽车的方法论，成为今晚最热闹的话题。

毕竟，这是打持久战的基础。

毛利与研发

虽然 4 月份的交付量受到影响，但理想依然在 Q1 交出了月均交付上万的好成绩，31716 辆的季度交付量，同比增长了 152.1%。

同比增长的是车辆销售收入，第一季度，理想实现了 93.1 亿元车辆销售收入，168.7% 的增幅甚至比销量增幅还大。

在这一季度，理想汽车的收入总额为人民币 95.6 亿元，毛利为人民币 21.6 亿元，虽然当季的净亏损为人民币 1090 万元，但截至 2022 年 3 月 31 日，理想汽车的现金及现金等价物、受限制现金、定期存款及短期投资总额仍然达到了人民币 511.9 亿元。

而更关心产品技术的我们，对两个关键指标更为上心。

其一是车辆毛利率，这一季度达到了 22.4%，相较于去年同期的 16.9% 增长显著，但与 2021 年 Q4 的 22.3% 之间的差额基本可以忽略不计。

其二是研发费用，当季理想汽车的研发费用为人民币 13.7 亿元，较 2021 年第一季度的人民币 5.145 亿元增加 167.0%。

理想正在告别被质疑在研发上投入保守的时代，为了即将在明年迎来的车型爆发打好平台基础。

我们的产品方案与 iPhone 非常类似

李想似乎也从不避讳对苹果的崇拜，当然，谁又不愿意成为下一个苹果呢？

在上一个季度的财报电话会议上，理想就曾表示，希望十年之后理想汽车「能够做成苹果公司一样的水准」，而这次财报会议中，他又用 iPhone 的产品逻辑来类比了理想的产品布局策略。

在之前，我们已经知道了理想将在明年迎来新的不同尺寸的车型，也知道了理想将在明年引入纯电的动力形式，但这些技术和产品规格将怎样共存和发展，是一直令人关心和疑惑的话题。

这次理想算是细致回答了这个问题，你可以把它理解为纵横两个方向。

横向上，是两种不同的动力形态和车身形态。

对于增程式技术，李想认为最为对应的车身形态是 SUV，他认为增程对于轿车和 MPV 都不是最佳效率，而 SUV 则非常适合。

对于纯电技术，同理可知，用来推进大尺寸的 SUV 也并不高效，因此李想表示理想汽车的纯电产品将会是「一种不同于市面上所有形态的产品」，专门为纯电动形态而做。

在这样的区隔下，理想汽车的双动力形式就不再成为用户纠结的非此即彼的选择，而是变成了分别具有独特合适目标群的互补产品，一个家庭同时拥有两种不同动力的理想车型也就变得顺理成章。

纵向上，是 20-50 万的价格。

在李想看来，理想 ONE 是当之无愧的爆品，理由是它在新能源 30-40 万元价格区间取得了 30% 以上的市场份额，而理想的下一步就是拓展更多的细分站点。

理想会以每 10 万为一个区间，力求一款爆品，以理想 ONE 的大中型 SUV 为基础，既可以上探全尺寸的市场，也可以下探中型车的区间，在每一个区间当中，都会同时有纯电动和增程的产品。

虽然产品形态不同，但背后的平台技术将进一步通用，李想那句经典的「我们的产品方案与 iPhone 非常类似」就出自这里。

你可以理解成 iPhone 每一代都有着相通的 iOS、工业设计和芯片技术等，但又通过不同的机体尺寸和硬件区隔实现了从 mini 到 Pro Max 的巨大市场区间。

「这就是整个理想汽车的产品逻辑。」

两个保证和三款产品

在本次财报会议上，李想也谈到，两个关键体验将成为理想汽车的标准配置。

其一，理想汽车的所有产品将坚持使用四轮驱动的动力形式；

其二，理想汽车的所有产品都将具备足够强的智能化体验，力求让每个家庭感受到智能驾驶和智能座舱的技术体验。

对于理想想要聚焦的「服务有孩子的家庭用户」来说，这两者带来的安全和便利性体验，将成为用户选择理想汽车的重要理由。

在这里，你可以把理想的产品规划看作一个魔方。

只看最重要的平面的话，X、Y 轴是我们刚刚说过的价格和驱动形式，而当由面到体，你会看到 Z 轴的深度由共同的技术和体验决定。

在明年，我们将能看到理想的 3 款新品：全新一代增程的旗舰产品、全新 BEV 高压平台纯电产品以及第一款 20-30 万的中型车产品。

同时，为纯电平台准备的充电网络已经开始铺设，理想表示重点会在城际间的高速公路，，而城市内的布局点则相对谨慎。

总之，这个听起来和远方有关的描述，让驻足家中的我们多了一点理想的希望。

这是我今天在跟的第 5 个发布会，我就先写到这里吧。